店开好了，品上了，白底图也换了。接下来最常见的两种卡法：一种是每天随手发两条，数据好坏说不清；另一种是第一天就开广告，几百美金烧完，只留下一句「TikTok 不适合我们」。
首周要测的不是爆款，是三件事：素材能不能让人停下来、商品页能不能把停留变成下单、一单要花多少钱。这篇只写这 7 天怎么排。入驻与类目见 国内卖家做 TikTok Shop，主图与竖屏封面见 TikTok 主图与短视频封面。预算下限、竞价方式、归因窗口各市场不同，以你后台当时提示为准。
立场：前 3 天只跑自然流和素材，第 4 天才花钱；7 天内不换品，只换开头。
开跑前先写下三个基线#
没有基线，7 天后你分不清是素材差、价格高，还是回传没接上。
| 基线 | 怎么取（示意） | 为什么要 |
|---|---|---|
| 商品页转化率 CVR | 近 7 天商品浏览量 → 下单 | 判断问题在视频还是在商品页 |
| 客单价 AOV | 成交额 ÷ 订单数 | 算每单能承受多少广告费 |
| 单件毛利 | 售价 − 采购 − 运费 − 平台佣金 − 退货预估 | 定 CPA 红线 |
示例（数字示意）：售价 29.9 美元，单件毛利 9 美元，那 CPA 超过 9 美元就是亏着卖。这条线不写下来，投流时很容易被「有单了」骗过去。
同时确认事件回传：TikTok Pixel / Events API 或店铺后台的归因，能不能把一次下单记到对应素材上。拿一笔真实订单测，看后台数字有没有出现。回传没通，系统学不会，钱花了也只是买曝光。
7 天怎么排#
| 天 | 自然流 | 投流 | 当天只看 |
|---|---|---|---|
| Day 0 | 备 3 条竖屏成片；商品页自检 | 不开 | 事件回传测试 |
| Day 1 | 发 1 条（钩子 A），挂商品 | 不开 | 3 秒留存、完播率 |
| Day 2 | 发 1 条（钩子 B） | 不开 | 商品页访问、加购 |
| Day 3 | 发 1 条（钩子 C）；排素材名次 | 整理数据，选 1 条 | 视频 CTR、评论里的问题 |
| Day 4 | 维持发布 | 开小额，只开一种广告位 | 消耗、CPM、CPC |
| Day 5 | 不再发新片 | 不动计划 | 加购成本、每单成本 |
| Day 6 | 补 1 条新开头 | 加预算 20%~30%，或换素材 | CPA、ROAS |
| Day 7 | 停发，写复盘 | 按结果决定加码或停 | 7 天汇总 |
第 4 天前花钱，通常是在给一条没验证过的素材交学费。第 5 天频繁改计划，同样是在打断系统学习。这两件事忍住，首周的数据才有参考价值。
自然流：三条片子顶一周#
不用日更。新号首周 3~5 条够用，关键在每条只讲一件事。
- 比例 9:16，时长 15~34 秒；前 3 秒给出结果或冲突，别从 logo 开始
- 三种钩子各一条：使用场景、用前用后对比、尺寸与细节证明
- 字幕要能无声观看；语言用目标市场，别把中文成片直接上
- 描述里写清卖点与尺寸，挂商品链接；评论区置顶一条常见问题
- 供应商素材可以用，但开头、字幕、节奏至少换掉一样，别整条搬运
看两条曲线就够：3 秒有没有留住人，完播有没有过 30%（示意阈值，按你类目调）。留存断在第 1 秒，问题在开头；断在中段，问题在卖点顺序。
投流：第 4 天再开，先只开一种#
| 广告位 | 什么时候用 | 首周怎么起 |
|---|---|---|
| 店铺广告 / GMV Max（市场已开放的话） | 商品页与素材都就绪，想让系统自己跑 | 1 个计划、1~3 个商品，预算按后台下限 |
| 视频购物广告 VSA | 想指定某条片子投给某类人 | 1 条素材、1 组兴趣或达人相似 |
| 直播购物广告 LSA | 有稳定的直播时长 | 首周先别碰 |
| 商品购物广告 PSA | 货架与搜索场景 | 有基础销量后再加 |
预算按「一天亏掉也不影响下个月」来定，示意 20~50 美元/天。首周只留一个计划、一个商品，变量越少越好。
学习期需要足够的转化事件，通常要到几十单量级才稳（以各市场后台说明为准）。这期间别反复改预算、改定向、改素材。真要改，一次只动一项，改完至少等 24 小时再看。
素材：不是多拍，是多变体#
一条主片配三个不同开头，比拍三条全新片子省时间，也更容易看出哪种钩子有效。
- 主片：痛点 → 演示 → 证明 → 价格或优惠，四段就够
- 开头 A：直接给结果，说具体的数字或场景，别空喊
- 开头 B：给出使用场景，谁在什么情况下用
- 开头 C：给出对比，尺寸、用量或前后状态
同一批素材里，把最强的一条留作投流主素材，其余做变体测试。CTR 掉三成左右就该换开头，一条素材的有效期通常 3~5 天。
合规上别踩线：不做绝对化承诺，不编医疗或功效结论，不用未授权品牌与音乐，不在视频里放站外联系方式。
每天只看五个数#
| 指标 | 在哪看 | 异常信号 | 先做什么 |
|---|---|---|---|
| 视频 CTR | 广告后台 / 商品分析 | 低于同类一半 | 换开头，不动定向 |
| 3 秒留存、完播 | 内容分析 | 3 秒留存低 | 改前 3 秒画面与字幕 |
| 商品页 CVR | 店铺后台 | 有访问无加购 | 查价格、运费、尺寸表 |
| 每单成本 CPA | 广告后台 | 高于毛利线 | 降预算或换素材，别加价 |
| 加购率 | 店铺后台 | 加购高、下单低 | 查结账流程 |
归因窗口不同，数字会差不少：1 天点击和 7 天点击不是同一套账。选定一个窗口，7 天都用它比，别混着看。
Checklist（首周开跑）#
- 3 条竖屏成片备好，封面、字幕、语言都过一遍
- 商品页：白底首图、价格、运费、库存、尺寸表齐全
- 事件回传用一笔真实订单测过
- 基线三个数写下：CVR、AOV、单件毛利
- CPA 红线写下来，贴在投放后台旁边
- 第 4 天才开投流，只开一种广告位、一个商品
- 预算按可承受亏损定，7 天内加预算不超过两次
- 每天固定时间截一次数，不在零散时间点比较
- 第 7 天写一页复盘：留哪条素材、砍哪个钩子、下周做什么
常见坑#
- 第一天就开大预算。 素材只有一条，跑出来的数字说明不了任何问题。
- 同时改素材、定向和出价。 结果好了也不知道哪项起的作用，下一轮复制不了。
- 只盯 GMV 不看毛利。 有单不等于赚钱，CPA 高于毛利线时越卖越亏。
- 拿中文成片直接投海外。 前 3 秒字幕看不懂，留存直接掉。
- 0 单就换品。 首周样本太小，先看有没有人停留、加购，再决定换不换。
- 达人、直播没谈好就备货。 内容没跑起来，库存先压住了。
下一步#
广告带来的访客如果在结账环节丢掉，按 独立站结账丢单怎么排查 一项项查。想把投流结构和独立站对照着看，Meta 广告首测 7 天 的排期逻辑可以直接复用，差别在素材形态与归因方式。
开店与上品的回顾：