Listing 已经可售，你也知道搜索词报告该盯哪几列（见 亚马逊搜索词报告）。还差一步：首测怎么开，才不至于第一周就把结构拧成一团。
这篇只讲亚马逊 Sponsored Products（商品推广）自动广告 的最小配置，以及首测大约 7 天里每天该看什么、别乱动什么。不讲品牌推广、展示型推广，也不讲一上来拆十几个手动活动——那些等你有了真实搜索词样本再说。
后台菜单名会改版。文中按常见中英文对照写；以你卖家中心当前界面为准。
上品与可售先过关：亚马逊 Listing 检查单、1688 到亚马逊上品。履约见 亚马逊 FBA 和自发货。
立场：第一周用一条自动广告攒数据，学费有上限；少改结构，多记搜索词。
开测前先过这几关（过不了就先别烧）#
- 主推 ASIN 可售、有库存（FBA 在库或自发货可发），不是「创建中 / 缺货」
- 主图、标题、类目属性你自己搜一遍觉得说得通（详见 Listing 检查单）
- 定价能盖住采购 + 平台费 + 广告学费；没有底线就别开测
- 账户广告资格正常，能创建 Sponsored Products
- 已写下 7 天总学费上限（能亏完就停的那笔，示意数字即可）
页面转化很差时加预算，只会更快确认「Listing 不行」。学费可以更小：先修 Listing，再开广告。
为什么首测先用自动，不先上手动#
自动定位（Automatic targeting）会按你的商品信息，把广告匹配到相关搜索词和商品页。新手省事，也能当关键词发现器——后面手动活动的词，多半从这儿长出来。
官方口径大致是：不熟 Sponsored Products 时，先开自动；跑大约两周再认真建手动，也常见。本篇把「首测窗口」压到 7 天：够你攒第一批点击与搜索词，又不会无限期拖延决策。7 天样本仍薄也没关系——那就延长观察，不要用「再开三条自动」来假装加速。
手动关键词 / 商品定位：等你按 搜索词报告五列 能分清加词与否词之后再开。第一周两边一起开，变量太多，学不到结论。
最小结构：1 个活动 × 1 个广告组 × 1 个主推 ASIN#
推荐起步（示意）：
| 项 | 建议 |
|---|---|
| 广告类型 | Sponsored Products |
| 定位 | 自动（Automatic） |
| 活动数量 | 1 |
| 广告组 | 1 |
| 商品 | 1 个主推 ASIN（同系列变体先别一锅炖） |
| 结束日期 | 可不设；用日预算与总学费上限控风险 |
| 命名 | 含站点/ASIN/Auto/日期，方便以后对照 |
不要第一周就：3 个自动 + 5 个手动 + 一堆竞品 ASIN。报表一乱，搜索词也归不到人。
自动里常见四类匹配（名称因站点而异，大意如下）：
| 类型（示意） | 大致含义 | 首测怎么处理 |
|---|---|---|
| 紧密匹配 / Close match | 搜索意图更接近你的品 | 可开；观察为主 |
| 宽泛匹配 / Loose match | 更宽、更容易跑偏 | 可开；脏词多时再收 |
| 同类替代 / Substitutes | 相似商品页 | 可开；注意竞品页烧预算 |
| 关联互补 / Complements | 互补场景 | 可开；转化慢别急着否 |
有的后台允许按类型调价或关某一类。首测默认：四类都开、统一默认出价，少动开关。等 7 天（或点击够样本）再按花费与订单决定关哪一类——别第一天就只留紧密匹配。
预算与出价：先锁学费，再谈建议竞价#
按你能亏得起的钱反推，而不是抄群里「日预算 $XX」。
示意算法（换成你的币种与数字）：
- 定 7 天总学费上限。
- 日预算 ≈ 总上限 ÷ 7。日预算偏小可能上午就花完——那是正常现象，优先保证「总上限」不被突破，而不是追求全天不断流。
- 默认出价：可参考后台建议竞价附近，或略低一点起步；目标是每天能攒到可观点击（示意：品类 CPC 允许的话，朝「一天两位数点击」靠，而不是一天烧穿总上限）。
- 竞价策略：新手常见选 动态出价仅降低（Dynamic bids – down only），减少高价位乱抬。具体选项名以你后台为准。
经验上（非承诺）：第一周目标是 学会「哪些搜索意图会点、会不会买」，不是把 ACoS 压到行业传说数字。没有订单也不等于失败——有点击、有搜索词表，就能进入下一周的加词/否词。
7 天日程：每天只干一件事#
| 天 | 做什么 | 明确不做 |
|---|---|---|
| Day 0 | 按上表建好 1 条自动；写下总学费与日预算 | 不开第二条活动 |
| Day 1～2 | 看是否在跑：有展示/点击？库存是否仍可售 | 不改出价、不否词 |
| Day 3～4 | 粗看花费是否按日预算走；Listing 有无差评/断货 | 不拆广告组 |
| Day 5～6 | 导出一次搜索词；按五列规则标「观察 / 候选加词 / 候选否词」 | 不批量否光宽泛词 |
| Day 7 | 对照总学费：停、续跑，或准备「加词进手动」草稿 | 不因一天 0 单就重开五条活动 |
样本不够（整周点击很少）时：先查 Listing 可售与主图标题，再查出价是否过低。先别用「再开一条更高预算的自动」硬堆曝光。
否词节奏：明显不相关的脏词（错类、成人/违禁边缘、完全不相关品牌）可以较早否；「相关但未转化」等点击过你的样本线再说——细则见 搜索词报告。
Checklist（第一次开自动广告）#
- 主推 ASIN 可售、库存够撑过至少 7 天（或你设好的补货节奏）
- 只建 1 个 Sponsored Products 自动活动 + 1 个广告组
- 活动命名含 Auto / ASIN / 日期，方便下周对照
- 已写下 7 天总学费上限，并据此设日预算
- 默认出价有记录（建议竞价附近或略低）；竞价策略偏保守（如仅降低）
- 自动四类匹配首测默认都开，未在 Day 1 乱关
- Day 1～4 不改结构、不批量否词（脏词除外）
- Day 5～7 导出搜索词，按五列打标；加词表/否词表各一页
- 7 天结束有明确动作：停 / 续跑自动 / 起草手动精确（有转化词才写）
- 断货或不可售时先暂停广告，避免花冤枉点击
常见坑#
- Listing 还不可售就开广告。 点击进详情页下不了单，学费打水漂。
- 第一周自动 + 手动一起开。 搜索词和花费对不上人，你会怀疑「广告是不是坏了」。
- 日预算设得极低又天天加价。 样本碎、结论也碎；宁可日预算稳一点、总上限锁死。
- 按单日 ACoS 吓自己。 首测几天波动正常；先看点击样本与搜索词质量。
- 把「建议竞价」当成必须出的价。 建议偏高时，略低起步、看流量再调，比一上来顶格更稳。
- 7 天内反复开关四类匹配。 每次开关都在重置你对「哪类在烧钱」的判断。
- 有转化词却不记原串。 手工改写后再投，匹配会漂；复制搜索词原文进加词表。
下一步#
首测自动跑完、搜索词表有了之后：把有单且成本可接受的词收进手动（常见先做词组/精确），脏词与长期空耗词否掉；账户健康、跟卖与品牌备案是后面的进阶题，本篇不展开。
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